搜索引擎营销和搜索引擎营销

发布:2009-08-25 | 作者: 搜索引擎营销 | 打印

我们是希望建立一个消费者和品牌之间的搜索联系。谈到这个,前面有一个小的话题,大家可以先稍微回顾一下。其实互联网来了之后,我们有很多改变,先是营销手段上,我们有很多全新的营销方式、营销手段等等,这里面其实互联网对我们的影响也是非常大的,包括我们的技术环境、商业上的技术环境,市场传播上遇到的市场文化的发展,变革的商业关系,包括其他已经改变了很多根本的关系。这里面有一个东西,我们一直没有正视或者面对它,营销当中非常关键的因素就是品牌。

  我们在这里想要了解关注的一个东西,就是品牌和消费者之间的联系,其实在互联网时代已经发生了很多的变化,这种变化大家并不是特别的有感觉,我可以跟大家讲一下,我们之前的样子是什么样的。IndexSEO 提供SEO,网站优化网站建设,等搜索引擎优化服务。

  这是一个典型的过去品牌,当然这个品牌现在也存在,它的典型特征是在电视里面出现的,大家看电视里面那个品牌,那个品牌里面没有你,没有我,这里面有很多梦想、追求这样的东西,它基本上是一个偶像,这是我们理解的一个过去的品牌。举一个特别典型的例子,大家现在很少提这个案子了,因为在座各位都是做市场和广告的,15年初学品牌的时候,老师都会拿出一个案例,就是万宝路的香烟,大家都会说这是一个成功的案例,就是用一个牛仔的形象代表万宝路香烟,现在很少人拿这个案例跟大家沟通,因为它已经代表过去的东西,他抽的是香烟吗?其实抽的是寂寞,因为他根本成不了偶像。

  现在我们的品牌发生了一种新的转变,这种转变更多的是可以和我们沟通的,可以和我们一起玩儿的,有趣的,酷的,可以作为朋友关系存在的,这是互联网带来的。这是我们非常喜欢的,愿意接受的。IndexSEO 提供SEO,网站优化,网站建设,等搜索引擎优化服务。

  我们讲一个新的品牌和消费者的关系,这个发生在现实生活中,非常明显的。在这种关系当中,我们做一个小结,它有这样四个特征。

  第一,我们希望给自己一个品牌形象,但只需要一个半成品。

  第二,我们把品牌塑造一部分权利分给我们的网民,因为我们的网民就在做这样的事情。

  第三,同时我们平等的和消费者做沟通,让我们有一个长久的关系。

  第四,我们可以利用互联网作为我们品牌的塑造,或者是重组,我们经常会说数字品牌,互联网品牌,这都是指品牌的另外一面,这也是我们营销过程当中非常关注的。

  我们举一个例子,就是大家非常关注消费者,这份PPT是我在7月份准备的,当时正在放映《冰河世纪》,大家都觉得那个老鼠最带劲。其实消费者在这里面有自己的喜好,他们保持很高的兴趣,这里面没有我们和消费者的沟通机会吗?我觉得是有的。

  这里面我们采用了一个对比的数据,蓝色的是《哈里波特》,黄色的是《冰河世纪》,蓝色的比黄色高很多,这是一个错误,这个哈里是里外的里,真正的哈利是利益的利,很多消费者都会对这个产生兴趣。哈利波特是很多姑娘们爱看的。我们再举一个男性愿意看的,更强悍的《变形金刚》,它在过去保持很高的搜索量,在放映期间更达到了非常高的搜索量,其实消费者有很多的兴趣,爱看一个电影只是其中之一,包括音乐、聚会等等。我们经常用代言人的,比如说姚明,在过去多少多少年当中都会保持很高的新闻浏览量。

  我给大家看一个图,这是日本一个小小的公司做一个世界上很著名的图,09年发布的第四版,它模仿东京的地铁,把流量、流向等等做成了一个信息视觉化的地图,所有的流量来源来自于搜索引擎。这个很明显的看出来,在搜索引擎方面,Google作为英语环境下,和百度作为中文环境下,都是他们流量来源核心的地方。这里面串联了很多互联网的热门应用,这对我们有什么价值呢?我们在做品牌搜索引擎营销的时候,华扬联众有一个自己的小发明,我们有一个荧光管道,大家在一些俱乐部或者参加一些聚会的时候,会在你手背上看不到的戳,到了现场用紫光灯一照就可以看到。百度几位同事也讲了他们的产品,就是起到了这个作用。IndexSEO 提供SEO,网站优化,网站建设,等搜索引擎优化服务。

  还有一个研究过很多次的案例,这个案例是奥巴马当时竞选的搜索引擎,这些网站除了购买一个核心的站点以外,还包括官方站点,包括参议院的官方站点,包括myspace,这些管道都塞满了,都会留下痕迹。同时他的证件都会跟兴趣链接在一起。

  百度有很多产品,我们就不说了。其实还有一个对搜索引擎很关键的应用,就是目前广告环境就是这样一个纷杂的环境,在我看来社会有三大问题,一是全球变暖,二是水资源短缺,三是广告泛滥。虽然我是广告代理商,但是这种嘈杂的环境确实有影响,搜索引擎是很好的降低噪音。

  消费者与品牌的搜索联系,以朋友的身份和消费者一起玩儿,别忽略他们的兴趣,从众多的角度扩大消费者的接触和玩法,减低干扰,构成自己的营销世外桃源,这就是搜索引擎给我们带来了的价值。