优化搜索引擎营销策略环

发布:2009-08-25 | 作者: 搜索引擎营销 | 打印

搜索引擎营销的策略环。

  它首先是设定目标,你想通过搜索引擎找到什么样的潜在用户,然后是分析,根据你的目标客户、潜在客户平时的行为,分析到底设置什么样的搜索关键词是他们会用到的。刚才李伟发布的工具司南,包括褚达晨前面讲到的数据,也是分析的一个部分。

  下面就是根据分析的内容就是计划,这个就比较专业了,因为搜索投放里面,可以设成很多的计划、设定预算、写创意,看结果等等。计划设定完了就是执行,根据执行的效果分析ROI,再制订目标,不断循环。

  整个搜索引擎营销就是这样一个循环,在这个循环当中,我们会把优化和分析直接关联,这就是后面优化过程最重要的工作。就是我们根据投放效果进行再次分析,再次分析完以后修改我们的计划,新的执行,再做一轮优化。其实在最开始做搜索营销的时候,是这么一个环一个环来做,最后就是两个,一个是优化,一个是分析。

  在分析过程当中,分析是影响计划执行优化的方向,它是整个搜索引擎营销过程当中最重要的环节。

  在座的听到褚达晨和李伟和我讲到的东西都是围绕分析展开的。中国整个做搜索引擎营销,我们的客户有成功的,有失败的,成功的人都是重视分析,失败的人靠的是感觉和认知,我认为我的客户喜欢什么就这么做,但是回复的信息不建议控制,凭着自己的感觉去做,这样钱花的比较冤。

  在分析过程当中,我们看到有些客户非常重视分析,但是缺乏工具。我们总结一下影响广告主分析的重要因素是什么,前面褚达晨和李伟讲的工具是在你投放之前要做的,真正在你投放之后,它的分析可以很大程度的从你投放的结果当中找到下一步所要做的方向。我这里讲的分析,是你已经进行初步投放之后,怎么样才能进一步分析呢?这个过程当中我们看到广告主首先缺乏的是对用户访问了自己网站之后后续行为的追踪不够全面。

  事实上一个用户不断是从搜索引擎点击了你的点击,还是通过其他的方式导入到链接。这些用户进入了网站做了什么,在哪些网页停留了,看了什么,做了什么,有没有查看某些具体产品,有没有登录,有没有回复。这些都是不同的转化。我们发现广告主对网民进入自己网站之后的后续行为了解不够透彻,有些了解局部,比如知道我今天有十次访问,三次注册,但是对于有没有多少人试图开始注册,后来没有注册成功,对于这三次注册分布在什么样的时间段,等等这些信息了解不透彻,从而影响了优化和分析。

  现在市场上普遍缺少一个工具,能够全面的反映广告用户行为和网站统计数据,什么意思呢?我们可以把在互联网进行广告投放,我们基础数据是展现点击率。用户可以看到用户的浏览量,受众数有多少,访问数、受众地区分布,访问又可以分为访问时段,访问频次等等,其实我也帮一些客户做结案报告,有些简单的结案报告给出的是广告效果监测,这个广告展现了多少次,点击了多少次,展现了多少,一个CPC多少钱,结束,这就是一份广告。这个报告没有把广告和后面的客户联系起来做分析,所以它看到的数据是断的。这些用户从哪些渠道来的,什么效果最好,看不清楚。最好的报告就是把用户、网站、广告主三方结合在一起,从一个表当中可以看到开始到最后,经历哪些历程。只有这样的分析才能够为我们下一步的营销提供更好的指导。

  营销广告主分析的还有什么,市面上也有一些用户行为分析的软件,可以装用户电脑上,这些软件是独立了用户访问了这些网站的行为,但是跟前端的营销行为没有联系起来。在搜索推广过程当中,我们会发现不同的推广计划会带来不同的投放效果,不同的投放单元又带来不同的投放效果。一个单元又有一些创意,我们还可以不同的关键词,会对投放产生不同的影响,不同的创意又会对投放产生影响,还有排名怎么才能更合适。所有这些因素都会对你后面网站访问数据、统计数据产生影响。如果你没有把前期在搜索投放上的效果报告,跟后面的网站统计联系起来做分析,可想而知,这两个数据不能对起来做分析,对于中间的过程就会缺失。这是影响广告主分析的几个因素。

  在我继续推出百度统计之前,我们看一段小短片。

  (播放视频)

  这是一段感到比较温情的短片,我问做这个片子的同事,我说你为什么要做这样一个片子,他希望这个片子推出以后,使很多市场工作人员可以有这个片子当中表现的心情。

  到底百度统计是什么?很多人还没有开使用,这是我们2009年8月刚刚推出的新产品,它其实是在建立在百度简单、可依赖的文化之下。简单是什么?它无缝和用户访问数据、客户的数据整合。我们认为只要做到这两点,这个工具就会被大家所喜欢和应用。

  百度统计最大的优点:

  第一,快,这是百度所有的产品的特点,速度快,永久保留数据。

  第二,功能强,它是唯一一个跟踪百度推广效果,看到不同引擎每个关键词带来的流量,可以监控访问路径,我可以告诉你网站当中的这个网页访问了多少次,还能告诉你他访问这个网页之前还访问了哪些网页,什么途径到达的。

  第三,绿色,没有广告的,现在有些统计软件免费给大家用,但有可能插入一些广告。

  百度统计有四大类19种报告,这是百度统计后面的功能界面,其中有百度推广转化报告,可以有关键次层级,我们还有计划层级,这都是在搜索引擎营销当中最实用的功能。在座有一些和我们做SEM公司的都知道这些数据提供出来会让大家工作简单很多。

  还有统计流量分析,分地域的功能,这就是 告诉你不同的路径来的人行为有什么变化。

  还有网站页面分析报告,告诉这个网站不同页面访问量是怎样的,转化效果怎么样。

  还有转化分析,转化趋势报告,包括注册,下订单,联系客服等等对比分析的数据。

  还有转化路径报告,它会告诉你哪个路径来的消费者转化效果最好。

  这是一个实例,3158致富网,它是一个给客户提供服务的招商加盟连锁的网站,它使用了百度统计之后,它原来使用自己网站的监测系统,它准确性比较高,百分之百,因为完全通过数据日志获得,但是时间成本是一到两个小时,其他功能只有来源报告,访问这个页面的人从哪来,其他交叉分析没有。用百度统计以后,准确性达到95%,获取报告的时间几乎到了零,其他的功能,流量报告、网站页面分析等等一应俱全。3158网站的总经理就觉得获得了很大的成绩,降低了成本。

  谁能用百度统计?现在我们的客户都可以用,很快我们的联盟合作伙伴网站全可以用,再往后所有的互联网网站都可以用,我们会把百度统计发放给所有的互联网网站使用,目的是使得中国互联网网站做得更好,分析数据更好。

  百度统计将会是一个让我们中国互联网整个网站制作能力、制作水平和营销转化都可以获得一个进一大步的产品,我们推出百度统计到现在大约一周的时间,没有通过任何推广,只是在一些客户里面试用,到目前为止,大概有1800家客户开始使用,每天访问的流量已经达到1600万。最重要的是我们对所有使用百度统计客户进行调研,有一个问题,就是您是否继续使用我们的产品,继续使用率还是保持在百分之百。我相信基于这些数据,基于我们产品功能,我认为百度统计一定会为各位带来一个不一样的互联网应用,谢谢大家。